新卒

1/4ページ

営業にも種類がある。「ルート営業」とは

ひとえに営業と言っても、新規開拓営業、ルート営業、反響営業など、世の中にはさまざまな方法があります。 これから営業職に就く方はもちろん、すでに営業職として働いている方でも、すべての営業方法に精通している方は少ないでしょう。 今回は、営業方法のひとつである「ルート営業」について解説します。 一般営業でよくある飛び込み営業はない まずルート営業と一般営業の大きな違いは何でしょうか? 細かく見ていくとい […]

新規営業の基本!テレアポのコツ

新規顧客の獲得を考える時に重要なのが「テレアポ」。 飛び込み営業と比べ効率的に多くの営業先に話をすることができるテレアポは、メールマーケティングやWeb広告が普及した今でも多くの企業が力を入れています。 効率的に売り上げを作る、という点では非常に有効なテレアポですが、営業職として働く人のなかには、 「つらい」 「つまらない」 「精神的にきつい」 など、テレアポに対してネガティブな印象を持っている人 […]

トップ営業になるために。「新規開拓営業」の重要性

営業職として働いているビジネスパーソンにとって、「トップ営業」というのは目指すべき目標のひとつです。 多くの営業が、一度はあこがれたことがあるのではないでしょうか。  トップ営業になることは社内での給与や役職にいい影響を与えるだけでなく、周囲からのあこがれなど、人間関係の部分にも大きく関係してきます。  トップ営業を経験することは、ビジネスにおいてひとつの「成功の証し」となり、転職の際にも自分の価 […]

【第13話】新規開拓をしなければ会社は成り立たない

実際の就活や仕事に使える知識やスキルをストーリーで学ぼう! 【WAKE UPストーリー】毎週金曜日更新中 今どきの新社会人、林良介が紆余曲折を経て成長していく様子を描いた、就活生~新社会人のための連載型コンテンツ。 登場人物紹介(※クリックで拡大)   [speech_bubble type=”std” subtype=”L1″ icon= […]

1対1の関係性を忘れずに! コミュニケーションとユーザー体験の重要性について

スマートフォンが主流になった昨今において、ユーザー体験は大きく変化しました。それまでは何かを思い立ってやろうと思っても、実際に体験するためには時間と手間が必要でした。 しかし、現代では何かをやりたいと思った瞬間に手元のスマートフォンで多くのことを体験することが可能になりました。 電車を待っているときやテレビを見ていてCMに変わった瞬間など、本当に短い時間で欲しい情報をスマートフォンで集めることがで […]

商品PRはインフルエンサーの本当の影響力を理解することから始まる

各企業のPRにおいて、インフルエンサーを起用することは年々増えています。 これからインフルエンサーを起用したインフルエンサーマーケティングをやっていこうと考えている企業も多いと思いますが、インフルエンサーはただ単に有名な人を起用すればいいというわけではありません。 今回は、インフルエンサーを活用した商品やサービスのPRについて解説します。 マーケティングとPRの関係性 まずは「マーケティング」と「 […]

ブランド認知度を調査するためのアンケートは企業のイメージ戦略にもつながる

どんなに戦略を練ってマーケティングを行っていても、そのサービスや企業に対する消費者のイメージが悪ければ思うような効果が出ないこともあります。 ブランディングとマーケティングには深いつながりがあり、マーケティングを成功に導くためには、自社ブランドのイメージをしっかりと把握し、定着させることも重要です。 昔はブランドのイメージ戦略といえば、マスメディアを活用してイメージを定着させるという手法を使うこと […]

具体性が重要! SNSを使ったマーケティングとユーザー調査で注意したいこと

今の時代、SNSを積極的に活用してマーケティングをしている企業は非常に多いでしょう。今は手をつけられていなくても、これからSNSを積極的に使っていきたいと考えている企業も多いはずです。 しかし、SNSでマーケティングやユーザー調査をする場合、いくつかの注意点があります。 各SNSの年齢層を把握してアプローチする SNSを活用してマーケティングをする場合、それぞれのSNSの年齢層・男女比を知っておく […]

トライ&エラーで改良! 顧客獲得のためのBtoCマーケティング戦略は顧客との対話にあり

ターゲットが限られた商品であっても、企業側のアプローチの仕方によってはきちんと売り上げを出すことが可能です。 競合が多い一般的な商品よりも、ターゲットが限られたマニアックな商品のほうが売りやすい場合もあり、「どれだけたくさんの人に興味を持ってもらうか」だけでなく「特定のターゲットにどう届けるか」ということも重要になっています。 また、顧客が商品に魅力を感じるポイントも、価格の安さだけではなくなって […]

【第12話】配属先希望…… 叶うかどうかは人事次第

実際の就活や仕事に使える知識やスキルをストーリーで学ぼう! 【WAKE UPストーリー】毎週金曜日更新中 今どきの新社会人、林良介が紆余曲折を経て成長していく様子を描いた、就活生~新社会人のための連載型コンテンツ。 登場人物紹介(※クリックで拡大)   [speech_bubble type=”std” subtype=”L1″ icon= […]

1 4